��20岁��淮北矿业职工子弟��安徽煤电技师学院运输专业毕业 个人档案
●陈敏奎
《欧宝体育APP下载_欧宝体育平台-在线官网》（12月4日6版）
11月26日，刚刚经历过大到暴雪洗礼的皖北大地，气温骤降到零摄氏度以下。早上7点，李靖宇准时把自己的电动车从车棚内推出来，简单检查一下，便戴上手套和帽子，从桃园矿工人村出发前往公司所在地。
1995年出生的李靖宇，父母都是淮北矿业的职工，是一个标准的“矿二代”，一年前从安徽煤电技师学院运输专业毕业。
在煤炭的“黄金十年”期间，能够考上技师学院，学上一个热门的专业，是当时不少数煤矿子弟的“梦想”。通过两年专业课学习，一年厂矿实习，毕业后就可以成为大型国企的正式员工，工资收入也相当可观。但是，随着煤矿经营形势不断下行，煤炭企业纷纷开始分流人员，当初的“香饽饽”也不再香了——技校毕业生不再“包分配”了，而是实行自主择业。李靖宇说：“我们同学经常调侃说，毕业就意味着失业。”
2014年夏天，李靖宇毕业后去了一家民营企业，成为一名业务员，干起了商品销售，到如今已经工作一年半了。
“第一周，有老业务员带着一起跑，一个星期以后，就开始自己单干了。刚开始时，真的有点嫩，根本不知道怎么和客户进行有效的沟通，完全是摸着石头过河。”李靖宇回想起刚上班时的情景，“我负责的是城区周边乡镇超市休闲食品的销售。每天跟着公司的送货车到处去介绍我们的产品，推销产品。商品销售，说起来很简单，只要卖出去的东西和收回来的现金能对上账，完成每个月的销售任务就行了，但实际做起来就没那么容易了，压力还是挺大的。”
完成任务的情况下，李靖宇每个月能拿到3000多元的工资，加上伙食等各类补贴，每个月平均下来有4000多元。
“和我一起毕业的技校同学，有的现在还在家里没事干，有的找了工作也不满意，工作累不说，工资也比较低。”言语间，李靖宇对自己的工作挺满意。
“干销售业挺不容易的，要有一定的营销技巧，头脑也要灵活。我们要掌握每一个客户的销售信息，哪个超市哪样商品卖得快，卖得好，哪样商品滞销或者断货，都要做到心中有数。当然，这也是业务员必须要具备的素质。”干了一年多的销售，李靖宇当初身上的“学生味”几乎没有了，像个老业务员一样。
“现在煤矿企业的效益是真不如从前了。原来，公司的一些老业务员专门给矿上的超市送货，每次都是大批大批供货，而且送货的频率也高。矿区大大小小超市的营业额甚至比市区同等模超市的还要高。”李靖宇对矿上超市的经营状况相当熟悉。
“可是近两年，随着煤炭企业形势越来越不景气，职工的工资降低了，购买力下降，超市也不如以前红火了。想完成过去矿区超市的销售任务，确实有点费劲了。”对于煤矿的前景，李靖宇显得有点忧心忡忡。
由于工作出色，今年初，李靖宇被公司提拔为销售组长，他带领的销售团队以优异的销售业绩成为公司的“销售明星团队”。
